Logo Pitch & Close Academy

Verkooptraining Always Be Closing


Omgaan met bezwaren en oefenen met afsluittechnieken

Datum en Tijden


Datum: 1 september 2018


Tijden: 9.30 - 17.00 uur


Locatie


Villa De Meerle

Parklaan 93

5613 BC Eindhoven


Prijs


€ 495,--

(excl. BTW, incl. lunch en borrel)

​​

Na deze training begrijp je hoe je met afsluittechnieken niet pusht. Je helpt klanten en prospects met hun bezwaren en krijgt daarvoor waardering terug.

Training Always Be Closing in het kort

  • Een bijzondere mentale plaats: de Sweet Spot
  • Waarom je telkens dezelfde bezwaren krijgt
  • Het verschil tussen bezwaren en klagen
  • check
    Waarom je afsluittechnieken door het hele verkoopgesprek gebruikt (niet alleen aan het eind)
  • check
    Hoe je in 5 minuten over je angst om af te sluiten heen komt
  • Jouw toolkit vergroten: 30+ afsluittechnieken voor de belangrijkste bezwaren die gegarandeerd werken
  • Met 7 afsluittechnieken een verkoopgesprek vormgeven
  • Oefenen met de belangrijkste bezwaren die jij telkens krijgt
  • check
    Een boost van jouw zelfvertrouwen
  • check
    Humor en plezier tijdens de hele dag
Het goede moment voor afsluittechnieken

Leer het goede moment voor afsluittechnieken

Voor elke afsluittechniek is er een plaats en een moment in het verkoopgesprek. De reden dat afsluittechnieken soms niet werken ligt meestal niet aan de techniek. Het ligt aan het moment waarop die wordt toegepast. Zo zijn er technieken die je voor je aanbod toepast en technieken die je na jouw aanbod gebruikt. Vooral in het laatste geval gaat het regelmatig fout. Verkopers zijn namelijk vaak eerder aan het eind van het verkoopgesprek dan de prospect of klant.

Mentale druk verlagen met afsluittechnieken

De beslissing nemen om tot de koop over te gaan verhoogt vaak de mentale druk bij prospects en klanten. Dat doen ze onbewust zelf. Daarnaast wordt die druk nog hoger als afsluittechnieken door de verkoper slecht worden toegepast of in de verkeerde stemming, zoals zelfvertrouwen. Leer de kunst om juist door het gebruik van afsluittechnieken de mentale druk bij klanten en prospects te verlagen, zodat ze met het nemen van de koopbeslissing mentale rust krijgen.

Verlaag de druk met afsluittechnieken
Afsluittechnieken oefenen

Bezwaren en afsluittechnieken oefenen

Elke afsluittechniek oefen je diverse keren, zowel als klant en als verkoper. Zo merk je hoe je elke techniek het beste kunt toepassen. Daarnaast zal je zien dat je zelf geen enkele druk ervaart als een techniek op jou wordt toegepast.


De training is zo opgezet dat je de technieken direct in je volgende verkoopgesprek kunt toepassen. Face to face en aan de telefoon!

Afsluittechnieken voor de meest voorkomende bezwaren

Er zijn bezwaren en excuses. Dat is een verschil dat je eerst moet weten en herkennen. Alleen bij bezwaren gebruik je afsluittechnieken. In deze training leer je met diverse technieken de meest voorkomende bezwaren weg te halen. Denk daarbij aan:

Het prijsbezwaar

Verkeerde reactie: de vraag "waar vergelijkt u dat mee?" of een goedkoper alternatief bieden.

Er over willen nadenken

Verkeerde reactie: klakkeloos de tijd gunnen en afspreken telefonisch contact te hebben.

Het budgetbezwaar

Verkeerde reactie: meegaan met het budget (korting) of een goedkoper alternatief bieden.

Tevreden met huidige leverancier

Verkeerde reactie: vragen naar de specificaties van de huidige leverancier of korting geven.

Met iemand willen overleggen

Verkeerde reactie: direct daarin meegaan en niet bij het gesprek met "de ander" aanwezig zijn.

Goedkopere offerte van concurrent

Verkeerde reactie: vragen naar de prijs van de concurrent en meegaan met de prijs.

Bezwaar over product of dienst

Verkeerde reactie: in de verdediging schieten en gaan argumenteren.

Wachten op andere offertes

Verkeerde reactie: wachttijd accepteren en geen nieuwe afspraak maken.

Niet het goede moment

Verkeerde reactie: vragen naar goede moment en nieuwe afspraak maken.

In verkoopgesprekken wordt gemiddeld slechts 10-20% van de tijd besteed aan afsluiten, terwijl daar 100% van de omzet en het inkomen van verkopers en ondernemers van afhangt.

Sweet Spot in verkopen

De Sweet Spot

Ontdek de bijzondere mentale plaats waar 3 onderdelen samenkomen en elke klant en prospect koopt.

mentale rust in verkopen

Mentale rust

Gun jouw klanten en prospects mentale rust door verkoopgesprekken met een beslissing af te sluiten.

sales toolkit

Sales Toolkit

Vergroot je sales toolkit met 30+ afsluittechnieken die gegarandeerd voor elk product en dienst werken.

zelfvertrouwen in verkoop

Zelfvertrouwen

Op diverse manieren met alle bezwaren kunnen omgaan geeft een boost aan jouw zelfvertrouwen.

De meest waardevolle training voor verkopers en ondernemers

Mis geen opdrachten meer omdat klanten en prospects bezwaren maken. Gebruik in je volgende gesprek 1 afsluittechniek en je hebt het bedrag van de training al terugverdiend.


Schrijf je met onderstaand formulier in voor deze inspirerende training vol inzichten, oefeningen, humor en plezier.


Bedrijfsnaam *
Voornaam *
Achternaam *
Straatnaam en nummer *
Postcode *
Plaats *
E-mail *
Telefoon *
Hieronder kun je de bezwaren schrijven die je het meest krijgt Die geef ik dan extra aandacht tijdens de training

@

Recent niet actief