Elevatorpitch en salespitch

Elevatorpitch en salespitchZoek je naar een workshop of verkooptraining waarin je een elevatorpitch leert maken, dan kun je je lol op. Daar is echt heel veel aanbod in. Maar leer je dan ook echt hoe je een elevatorpitch maakt?

Regelmatig wordt een elevatorpitch verward met een salespitch, terwijl daar duidelijke verschillen tussen zijn. Niet alleen qua inhoud, maar ook bijvoorbeeld het moment waarop je ze gebruikt. Laten we daar eens in duiken.

 

Definitie elevatorpitch

Een elevatorpitch is een korte samenvatting die gebruikt wordt om een bepaald product, dienst of de waarde-propositie van een organisatie te beschrijven. Dat doe je zo concreet mogelijk. Daarnaast geef je aan hoe de klant daar beter van wordt. Een elevatorpitch wordt in de meeste gevallen in de “wij-vorm” of “ik-vorm” vertelt. De naam suggereert dat je jezelf, jouw product, dienst of organisatie kunt beschrijven tijdens een ritje in de lift. Dat is ongeveer tussen de 15 seconden en 1 minuut.

 

Voorbeeld elevatorpitch

Het meest efficiënt is een elevatorpitch te eindigen met een gerelateerde vraag waar je 100% zeker een “ja” op krijgt. Die ja is dan mentaal gekoppeld aan je pitch, waardoor de prospect ook daar impliciet ja op antwoord. Stel dat dit (het eind) van je elevatorpitch is:

“Wij trainen (daarom) uw medewerkers in de binnen- en buitendienst, zodat ze de goede taken doen, efficiënt met hun tijd omgaan en betere resultaten halen.”

Sluit dan bijvoorbeeld af met de volgende vraag:

“En resultaten mogen altijd beter toch?”

Een elevatorpitch is met name bedoeld om interesse te wekken, zodat een afspraak wordt gemaakt of je verder gaat met het verkoopgesprek. Je gebruikt het op het moment dat je iemand wilt interesseren voor een afspraak of, als je al in een verkoopgesprek zit, daarmee verder te gaan. In het laatste geval gebruik je de elevatorpitch vóór de inventarisatie.

 

Definitie salespitch

Een salespitch is een samenvatting van de behoeften en wensen van een klant, die je aan jouw producten en/of diensten koppelt. Voor een goede salespitch moet je, in tegenstelling tot de elevatorpitch, exact weten wat de prospect wil en niet wil. Je hebt dus specifieke informatie nodig, die je in het verkoopgesprek eerst opvraagt. Richt je daarbij op het creëren van een balans tussen de behoeften van de prospect (wat hij nodig heeft) en wat hij wil. Je maakt daarbij in ieder geval gebruik van de taal die past bij de zintuigen zien en horen. De salespitch wordt in de meeste gevallen verteld in de “U-vorm” of “Jij-vorm”.

 

Voorbeeld salespitch

Ook hier geldt dat je een salespitch weer het beste kunt afsluiten met een vraag waarop je 100% zeker een ja krijgt en of dat zo is, hangt af van de kwaliteit van de inventarisatie die je hebt gedaan. Als (het eind van) je salespitch bijvoorbeeld is:

“Met deze training voorkomt u dat X en tegelijkertijd werkt u naar Y toe. Geven we de training op de manier die we besproken hebben, dan gebeurt er tevens Z en dat is waar u het meeste belang aan hecht, nietwaar?”

Een salespitch is bedoeld om een verkoopgesprek mee af te sluiten en de opdracht te krijgen. Daarom gebruik je de salespitch pas als je voldoende informatie over de prospect hebt en dat is in de meeste gevallen ná de inventarisatie.

Veel succes met pitchen!

Groet,

Bjørn Vos
NLP Verkooptrainer & Coach

 

Reacties

  1. ps4 best games ever made 2019

    Its like you read my mind! You appear to know
    a lot about this, like you wrote the book in it or something.
    I think that you could do with a few pics to drive the message home a little bit, but other than that,
    this is great blog. A great read. I’ll certainly be back.

  2. ps4 best games ever made 2019

    Wonderful blog! I found it while searching on Yahoo News.
    Do you have any tips on how to get listed in Yahoo News? I’ve been trying for a while
    but I never seem to get there! Cheers

  3. http://tinyurl.com

    Pretty part of content. I just stumbled upon your blog and in accession capital to say that I acquire in fact
    enjoyed account your weblog posts. Any way I’ll be subscribing
    for your feeds or even I achievement you access persistently quickly.

  4. quest bars cheap

    Oh my goodness! Impressive article dude! Thank you, However I am going through difficulties with your RSS.
    I don’t understand why I am unable to subscribe to it.
    Is there anybody else getting identical RSS problems? Anyone
    that knows the solution can you kindly respond?
    Thanks!!

  5. Dell

    I’m not that much of a internet reader to be honest but your blogs really nice,
    keep it up! I’ll go ahead and bookmark your website to come back later on. All the best

  6. quest bars cheap

    Thank you for the good writeup. It in fact was a amusement account it.
    Look advanced to more added agreeable from you!
    By the way, how can we communicate?

  7. quest bars

    If some one wants expert view about blogging then i advise him/her to visit this blog, Keep up the pleasant
    job.

  8. tinyurl.com

    Hi this is kinda of off topic but I was wondering if blogs use WYSIWYG editors or if you have to manually code with HTML.
    I’m starting a blog soon but have no coding expertise so I wanted to get advice
    from someone with experience. Any help would be enormously appreciated!

  9. Jess

    I’m gone to convey my little brother, that he should
    also visit this weblog on regular basis to obtain updated from hottest news.

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *