Pitch & Close (hardcover)

 37,26

Heb je moeite met een goede attitude? Vind je het lastig om informatie te krijgen, je producten of diensten aan te bieden of met bezwaren om te gaan? Weet je niet hoe je het verkoopgesprek afsluit?

Dit boek is een volledige verkooptraining met meer dan 40 oefeningen om jezelf vaardiger te maken in het voeren van verkoopgesprekken. Je leert een beproefde methode die je meteen kunt toepassen, in welke branche je ook werkt en wat voor producten of diensten je ook verkoopt.

Een professionele attitude en mindset, een sterke opening van het gesprek, de vragen waar je alle informatie mee krijgt om een onweerstaanbaar aanbod te doen, het afsluiten van het gesprek zonder afsluittechnieken te gebruiken, elegant omgaan met bezwaren en een eenvoudige manier om van prospects en klanten warme leads te krijgen. Dit boek bevat alle ins en outs van verkoopgesprekken.

Stap voor stap word je door elke fase van het gesprek geleid met voorbeelden en oefeningen zodat je steeds vaardiger wordt. Als je snel meer resultaat en opdrachten uit je gesprekken met klanten en prospects wilt halen, train jezelf dan met dit boek. Beproefde en uitgebreid geteste methode. Zowel voor starters als doorgewinterde verkopers / ondernemers.

 

Categorie:

Beschrijving

Inhoud

Inleiding 

Hoofdstuk 1: Waar doe je het voor?
1.1. Geld maakt gelukkig
1.2. Je droomleven een plaats in je gedachten geven
1.3. Werken met contrast

Hoofdstuk 2: De basis om veel te verkopen
2.1. Weet je dat je altijd aan het afsluiten bent? 
2.2. Attitude is alles

Hoofdstuk 3: De Pitch & Close verkoopmethode
3.1. Prospects kopen als ze op de Sweet Spot staan
3.2. De prospect naar de Sweet Spot leiden
3.3. Er zijn twee soorten prospects die kopen
3.4. Inzichten uit verkoop- en acquisitiegesprekken

Hoofdstuk 4: Aankomst, wachten en het gesprek openen
4.1. Wachten op je contactpersoon
4.2. In rapport komen
4.3. Zitposities
4.4. Het gesprek openen

Hoofdstuk 5: De inventarisatie en kwalificatie
5.1. De verkeerde informatie: zoeken naar problemen
5.2. De verkeerde informatie: de koopstrategie opvragen
5.3. De goede informatie: needs, wants en likes
5.4. Welke behoeften heeft de prospect?
5.5. Luister naar het antwoord
5.6. Wanneer moet je doorvragen?
5.7. Het kwalificeren van de prospect

Hoofdstuk 6: Pitch & Close
6.1. De shortlist
6.2. Jouw salespitch
6.3. Omgaan met bezwaren: de Sweet Spot testen
6.4. Als het toch over de prijs gaat

Hoofdstuk 7: De afronding van het gesprek
7.1. Als je geen opdracht hebt gekregen
7.2. Als je wel een opdracht hebt gekregen
7.3. Vraag naar referenties
7.4. Afscheid nemen

Bijlagen
1. Eigenschappen, voordelen en bezwaren bijhouden
2. Je verkoopvaardigheden ontwikkelen
3. Steeds beter worden in beïnvloeden

Nawoord
Dankbetuiging
Over de auteur
Bronnen

Beoordelingen

Er zijn nog geen beoordelingen.

Enkel ingelogde klanten die dit product gekocht hebben, kunnen een beoordeling schrijven.